6月25日下午，在备受关注的一场土地挂牌出让会上，旅游房产强势出手，以16.01亿元的成交价，从包括绿城、广宇、小商品城、雅戈尔等在内的10家实力开发商手中，拿下位于长板巷的原金松地块。
 
　　业内外一时议论纷纷。有人惊诧，有人不解，有人则充满期待。
 
　　其实，自今年5月底始，出手拿地似乎就成为杭州地产界一场重头戏。前有绿城联合葛洲坝以34.9亿元拿下钱江新城望江区块一宗宅地，后有北京老牌开发商金隅嘉业竞得下沙东部一宗大面积沿江宅地。竞地舞台上，闪现着地产大腕来去匆匆的身影。

　　这一次，则是在杭州潜心经营十余年、一向颇为低调的旅游房产突然走上前台，在与众多品牌房企的角逐中，笑到了最后。

　　也许从表面看，旅游房产的突然发力有些出人意料；但只要回顾一下这家房产公司的发展历程，触摸其走过的轨迹，品味它多少有些与众不同的企业文化，探寻其领军人物内心深处的执著追求，你会发现，旅游房产的确到了厚积薄发、破蛹化蝶的关键转折期。

　　正所谓“十年磨一剑”，这家个性鲜明、创新意识颇强的杭州房企，经过多年的历练和积淀，正用一种“水到渠成”的方式，大步流星地向一线品牌公司迈进。

　　大区域作战 高调布局长三角

　　“自去年下半年开始，我一个月差不多有两周在外面，主要是在长三角寻找合适地块”。

　　银座大厦的那间宽敞办公室里，年轻而沉稳的昆仑控股总裁、旅游房产集团董事长叶健，最近一周差不多接待了十几拨来自国内主流财经媒体的地产记者。而叶健给这些嗅觉灵敏的记者的说法是，成功竞得金松地块，仅仅是旅游房产为实现战略转折的一步棋子。

　　事实也的确如此。从去年开始，旅游房产就启动了一系列拿地举动，而主战场就放在了长三角。

　　与之相呼应的是，早在拿下金松地块以前，旅游房产就已经在天津、南京等地掀起一波掠地风暴。今年4月，旅游房产在南京市中心拿下一宗包括五星级酒店的城市综合体，加上此前在南京城北储备的一宗宅地，其南京的开发量将达到30万平方米。一个月之后，叶健再次现身在天津土地拍卖现场，继而拿下了一宗20万平方米的城市综合体。同时，在安徽合肥，旅游房产的一宗旧城改造项目也已经启动。

　　一系列的攻城略地，让类似旅游房产资金链吃紧的传言不攻自破。

　　其实，旅游房产早就是浙江房地产界的老牌企业。自上世纪九十年代以来，这家成立于1993年的企业是杭州最早一批房地产开发企业之一，曾先后在省内台州、浦江、安吉等地开发项目，累计开发量近百万平方米；1999年，羽翼渐丰的旅游房产进入杭州市场，相继开发了旅游绿洲之馨、旅游水印城、旅游红苹果、银座大厦等项目，并逐渐形成了富有特色的“运动、亲和、创新”的开发理念；今年下半年，其位于城西的主力楼盘橡树园也将开盘。

　　另外，旅游房产还是目前杭州少数几家在滨江、九堡和三墩三大新兴热门区域都有主力楼盘的开发商。业内人士估计，今年旅游房产总销售额可以达到30亿元。

　　采访中，叶健告诉记者，在接下来的几年，旅游房产还将迎来一个飞跃。这两年的开发重点主要着眼于长江三角洲，即上海、江苏、安徽、浙江四个省市，将来还会向重庆、成都、济南等地发展。公司的目标，是到2010年形成一个年销售额达到50亿元，在全国市场有一定知名度的长三角区域品牌开发商。

　　“我们下了决心，一定要把金松地块打造成可以与杭汽发项目相媲美的标杆住宅产品。杭州是旅游房产的根据地，接下来我们还会继续出手拿地”。

　　破茧化蝶 上市路向前迈进一大步

　　旅游房产还有另一个“野心”。

　　这家房企迅猛的发展势头，很容易让人联想到这家公司此前提出的上市计划。因为早在2005年10月份开始，这家房企就开始了上市的准备。

　　近年来，继绿城(中国)控股有限公司和广宇房地产(集团)有限公司相继在香港和内地上市后，杭州一批品牌开发商有意IPO的不少。根据公开信息显示，滨江房产、金都房产、坤和建设、旅游房产、宋都房产等企业，都已在不同程度地展开IPO相关事宜。

　　而今年一系列的拿地举措，更是让旅游房产在上市之路上向前迈进了一大步。

　　在最近一次的内部会议上，叶健明确上市是近期公司的重要目标。“接下来我们还会有一系列的拿地动作，并且水印城也即将交付，但上市必定是我们的重中之重。而事实上，去年底我们组建旅游房产集团，成立投资管理部，都是在为上市作准备的。”

　　叶健把上市列为旅游房产破茧化蝶的转型之作。“旅游房产是一家十分重视创新和企业文化的企业，发展速度也非常快。上市，对于我们规范企业管理，促进企业再上台阶，是不可避免的途径”。

　　据了解，除了完成土地储备这个硬指标外，旅游房产有关上市的各项准备工作都在紧锣密鼓地进行中。为了配合集团成立后采用新的管理体系，两三个月前，旅游房产就“广发英雄帖”，充实了一批中高层人员，形成了近200人的核心管理团队。

　　叶健说：“为了适应新的管理体系，今年我们还启动了一项平台工程，从系统的角度，运用整合的方法，从病根上解决企业目前存在的各种问题。”

　　尽管旅游房产是最近五年杭州发展最快的一家品牌开发商之一，叶健还是认为，旅游房产必须进行痛苦而具有深远意义的变革，做强做大，才能推向一个更为广阔的发展空间。

　　显然，在叶健眼里，上市绝不仅仅是一项目标，更是一项变革的手段和前进的武器。

　　业内人士分析，杭州有意上市的开发商不少，而谁能挤在最前面，谁就能更早地成为杭州乃至长三角区域真正的一线品牌。

　　核心竞争力之辩 拿什么与“偶像”共舞
　　接下来的问题是，即使企业上了市，又在全国各地拿了那么多地，旅游房产是否真能在楼盘品质和企业形象方面上一个台阶？

　　“旅游房产的核心竞争力在哪里？我们认为，主要是两个，服务和创新。我要求整个集团全面提升服务体系，这个体系包括针对客户层面的，针对合作单位的，也包括针对企业内部各个部门的。而创新是旅游房产一直坚持的品牌之路，旅游房产有个传统，就是每个项目都必须有创新。”

　　确实，创新一直是旅游房产打造品牌之路的独家秘诀。旅游房产所倡导的创新是全方位的，它涉及从规划、建筑、景观到户型设计、社区配套、生活概念的每一个开发推广过程，在每一个领域都主动寻求突破。

　　从参股开发的“云天阳光地带”在杭州首先引进TOWNHOUSE概念开始，旅游房产就踏上了追求创新的决然之路，“创新”作为产品开发的指导思想之一被明确提出，并深入到旅游房产的每一个下属楼盘。

　　此后，旅游水印城项目创造性地导入了LOFT、“三宅一生”等新型产品形态，并提出打造南岸首席运动江景社区的生活概念，挑高6米的室内阳光运动馆、下沉式网球场、橙色景观跑道等场所设计，更是创新和运动的完美结合。在旅游红苹果，7人制足球场是一个重要亮点，而交错式的X跃层户型设计再一次展示了旅游房产以人为本的创新追求。作为首批“90/70”项目，旅游橡树园的户型设计更是有着更多看点。

　　而旅游房产刚刚拿下的金松地块，则计划用于开发高端住宅，预期房价很可能超过每平方米2万元。叶健称，“客观上说，金松地块也迫使我们不得不学会与绿城等‘偶像级’品牌房企同场竞技，打造不逊于杭汽发项目的高端产品。除了坚持创新传统外，我们还将把更多的精力放到品质和服务上，这两项也恰恰是绿城最拿手的东西”。

　　这又是一项创新性的挑战，但旅游房产必须啃下这块硬骨头，才可能真正向中高档的一线开发商转型。

　　专访

 　　叶健：这一刻，我们等了两年

　　记者：6月25日，旅游房产以16.01亿元在绿城等竞争者手中抢得约61亩的金松地块，一下子成为杭州楼市的热门话题。这块地真是非拿不可吗？

　　叶健：这个机会，我们已经等待两年了。就像许多人说的，旅游房产一直十分稳健。事实上，两年前，我们就计划拿一块市中心的地，打造一个旅游房产里程碑式的楼盘。当时，我们就开始进行深层次的讨论，认为到了旅游房产“跳一跳”进入一线品牌的时候了。两年后，我们终于等到这个机会，拍地只是这个跳跃动作的第一步，接下来我们还会有其他的大动作。

　　记者：想到过会和绿城一起竞争这块地吗？

　　叶健：绿城一直是我十分尊敬的企业。作为浙江楼市的第一品牌，绿城给我个人和公司都有很大的启发。拿地前，我们开了两次直到凌晨的讨论会，最后决定还是要拿，不能因为绿城而放弃。从公司的长远发展战略来看，直面像绿城这样的品牌房企是旅游房产跻身一线品牌的征程中所不可避免的。

　　记者：许多开发商拿这块地和绿城滨江联手拿下的原杭汽发地块比较，你如何看待？还会在杭州市中心拿地吗？

　　叶健：我说过，直面大牌房企是不可避免的。事实上，旅游房产拿这块地确实有与杭汽发地块一竞高下的设想。拿地前，我们对市中心的土地有相当深入的调研，得出的结论是金松地块非常适合打造一个中等面积的精品楼盘，其他像杭州面粉厂地块的开发量才八九万平方米左右，规模实在太小。只要有合适的地块，旅游房产还会继续在杭州拿地。对于这块地，我们在拿地前就已经有了一个基本模型，估计具体方案半年后会定下来。

　　记者：最近几年，旅游房产在杭州的主要楼盘都分布在一些新区，为何这次会到市中心拿地？

　　叶健：确实，旅游房产在滨江、九堡和三墩的楼盘都非常受人关注，到目前为止，也非常成功。旅游房产对创新和品质有着近乎苛刻的追求，我们需要开发市中心的标志性楼盘，提升房产开发的品质，对利润的考虑反而相当少。此外，旅游房产在天津、南京、合肥等地都拿到了市中心地块，我们也需要有一个杭州“母版”。

　　记者：旅游房产为自己设立怎样一个目标？对产品类型又有什么定位？

　　叶健：我们的目标相当明确，就是到2010年，年销售额达到50亿元，完成长三角布局，成为在全国有一定知名度的品牌开发商。在产品类型上，我们主要开发两类楼盘：市中心地段的城市综合体和城市次中心地段的适合白领阶层的城市公寓。我们强调专注做品质，暂时对别墅排屋类产品不会考虑。

　　记者：旅游房产在外地主要有哪些市中心的项目？

　　叶健：5月份在天津市中心拿了块宝地，是20万平方米的城市综合体。在南京有两块地，总开发量达到30万平方米，包括市中心要开发一个五星级标准酒店在内的城市综合体。在合肥，我们也有一个规模较大的旧城改造项目。此外，上海市场我们已经考察了多次，在省内，我们先期考虑进入绍兴、宁波。

　　记者：这个速度相当惊人。目前，旅游房产的开发量有多少？

　　叶健：是的。得益于地方经济的快速发展和企业转型，旅游房产这几年确实有了长足的进步。比如说，2003年以前的10年，旅游房产在杭州的开发量为30万平方米左右，而2003年至今，我们的开发量就达到了120万平方米。

　　记者：今年的销售额预计有多少？

　　叶健：全国的销售额可以达到30亿元。

　　记者：你认为，旅游房产快速发展有什么支撑？

　　叶健：我自己在公司内部的提法是不做空架子，我们必须强调自己的核心竞争力。简单地说，就是两方面，一是全面提升服务体系，再是每个项目都要力求创新。另外，就是我们有一支相当有激情、创新能力和责任感的创业团队。

　　记者手记

　　在理性与血性之间

　　一直觉得做企业跟跑马拉松很相似，持久的胜利既不取决于起跑瞬间有多快，也并不由刹那的辉煌锁定，最后的冲刺也不过是前期积累后的一个句号，但脚下的每一步却又时刻影响着你在整个行程中的位置，并依此划分为第一军团、第二军团………

　　第一次接触旅游房产是在2003年房交会，现场接到一个叫旅游之馨楼盘的广告单，这才知道杭州还有“旅游房产”这么一家公司，当时这个公司还在开发庆春路上一个叫做银座大厦的公建楼盘，再进一步了解，发现这家房产公司竟是由杭州一家国有企业转制而来，但无论如何，较之很多已然经历了蒋村开发、滨江缔造、闲林大盘等一系列开发的房产商来说，旅游房产的起跑已经晚了一步。

　　此后，旅游房产给人的印象总是在血性与理性当中徘徊，很奇怪这种矛盾的印象会同时出现在一家企业的身上。水印城是这家公司在杭州开发的第一个上规模楼盘，从挂牌拿地到开始销售一帆风顺，当时的滨江正处于是什么房子都好卖的境地，很多开发商只是简单地满足于造好房子卖出去，至于造成什么样，给市场又会带来哪些影响，并不关心，但水印城却创新地喊出了运动楼盘的口号，当时，这种主题式的楼盘在市场上很少见到，不仅如此，水印城还推出了LOFT公寓，同样受到市场的热烈追捧。于是，透过这个楼盘，人们可以清晰地看到旅游房产身上流淌的那种血性：有点张扬、带着自信。

　　2005年，血性再次体现在旅游房产“走出去”的决策上，当时，恰逢原本已然走出去的杭州众多房企铩羽而归。旅游房产却在这个时候选择要走出去，自然会收到很多善意的劝告，且不论走出去的市场如何，光是在一个陌生的市场要组建一个全新的公司这一点，对于企业的成本和人力资源和压力，便是可想而知。这一步很可能就像马拉松赛过程中为了迈一大步，却丢失了更重要的体力，不能不让人担心。更何况，当时已有经验都显示，做生不如做熟。但旅游房产最终却选择了在天津开发房产，不久后，天津的滨海大开发为当地房产业带来了无限的机遇。

　　然而，在杭州市场上的旅游房产给人的印象却一直非常理性，尤其是在土地出让会现场，很少见到旅游房产会去为了一块土地一味出高价，企业决策者的这种理性，又时时让人怀疑它那些“血性基因”到底是否存在。但是，这一次，惯于理性的旅游房产却突然又“血性”了一次，他们叫板浙江房产的龙头企业绿城，一举拿下位于长板巷的金松地块。这块土地虽然面积不大，但由于位居市中心，吸引了众多的实力买家。事后，旅游房产透露了不惜一切成本拿地的原因：做品牌第一、赚钱已是其次，他们希望在市中心的这个黄金地段提升旅游房产的品牌。

　　就这样，“理性的血性”或是“血性的理性”这一矛盾的形容词便成了解读旅游房产时最适合的形容词。再回到马拉松的话题，马拉松赛跑中，你在赛程的大多数时间里都可迈着稳健的步伐跟随大部队，同时保持好体力，但过程中总有那么非常关键的几步，却必须跨大步向前迈进，因为那直接决定了这一步以后，你究竟是跃到了第一梯队，还是继续留在第二梯队。

　　对于已确定要向杭州房地产开发第一梯队迈进的旅游房产来说，这同样是一个马拉松式的过程，大多数时候必须理性而稳健，但在关键性的那几步，却又不得不血性一把。